Ebook

Techniki negocjacji

Jak planować, prowadzić i finalizować negocjacje

Wydawca:
Format:
13,04 zł
Skonfiguruj szybki zakup Do schowka

Techniki negocjacji - Opis

Kluczem do skutecznych negocjacji jest staranne przygotowanie. Poradnik Astrid Heeper i Michaela Schmidta wyjaśnia, na co zwrócić szczególną uwagę i co przeanalizować przed przystąpieniem do rozmów.

Autorzy publikacji opisują każdy z etapów składających się na proces negocjacji. W pierwszej części poradnika wyjaśniają, jak ważne dla efektywnego prowadzenia rozmów jest określenie ich celu. Następnie pokazują, jak wykonać analizę słabych i mocnych stron własnych oraz partnerów biznesowych, i uczą, jak na ich podstawie dokonać oceny pozycji negocjacyjnej uczestników rozmów. Zwracają też uwagę na emocjonalne aspekty komunikacji, które mają decydujący wpływ na podejmowanie decyzji.
Kolejne rozdziały publikacji poświęcone są poszczególnym metodom osiągania celów negocjacji. Astrid Heeper i Michael Schmidt przedstawiają w tej części książki techniki prowadzenia rozmów, rodzaje pytań i typy najczęstszych zachowań uczestników negocjacji. Pomagają też przygotować się do rozmów z trudnymi partnerami.
W trzeciej części poradnika radzą, jak zakończyć spotkanie i sfinalizować negocjacje podpisywaniem umowy, która nada porozumieniu moc prawną.
„Techniki negocjacji” to nie tylko kompendium wiedzy, lecz także przewodnik po świecie biznesu. Atutami książki są kieszonkowy format, zwięzłe podsumowania omawianych zagadnień oraz zestawy kontrolne, które ułatwiają przyswajanie podawanych informacji. Wszystko to sprawia, że poradnik Astrid Heeper i Michaela Schmidta posłuży wszystkim, którzy chcą szybko zdobyć odpowiedzi na nurtujące ich pytania oraz skonfrontować własne doświadczenia z opinią fachowców.

Techniki negocjacji - Informacje szczegółowe

Współtwórca:
Urszula Goebel (tłumacz)
Miejsce i rok wydania:
Warszawa 2008
Rodzaj publikacji:
Język publikacji:
Tytuł oryginalny:
Verhandlungstechniken
Język oryginalny publikacji:
niemiecki
ISBN:
978-836-165-569-5
Zabezpieczenie:
znak wodny
Liczba plików do pobrania:
1 (pdf)
Rozmiar plików do pobrania:
pdf 6,62 MB

Techniki negocjacji - Opinie i Komentarze

Podobne publikacje

Ebook

Asertywność i sztuka celnej ripostyAsertywność i sztuka celnej riposty

Matthias Nöllke

„Powinienem był mu na to od razu odpowiedzieć...” – jak często zdarza ci się tak pomyśleć? Poradnik Matthiasa Nöllke podpowiada, jak stać się mistrzem celnej i błyskotliwej riposty.

„Powinienem był mu na to od razu odpowiedzieć...” – jak często zdarza ci się tak pomyśleć? Poradnik Matthiasa Nöllke podpowiada, jak stać się mistrzem celnej i błyskotliwej riposty.

Ebook

Przygotowywanie i wygłaszanie pr...Przygotowywanie i wygłaszanie przemówień

Thomas Stelzer-Rothe

Przewodnik Thomasa Stelzera-Rothe’a to nieoceniona pomoc dla wszystkich, którzy stawiają na rozwój osobisty i sukces zawodowy oraz chcą profesjonalnie prezentować stanowisko swojej firmy.

Przewodnik Thomasa Stelzera-Rothe’a to nieoceniona pomoc dla wszystkich, którzy stawiają na rozwój osobisty i sukces zawodowy oraz chcą profesjonalnie prezentować stanowisko swojej firmy.

Ebook

Asertywność jako proces skuteczn...Asertywność jako proces skutecznej komunikacji

Antoni Benedikt

Wyrażanie emocji w sposób prosty i bezpośredni wcale nie jest łatwe, a skuteczna asertywność wymaga ciągłego treningu. Możemy być jednak pewni – dzięki temu poradnikowi odniesiemy sukces!

Wyrażanie emocji w sposób prosty i bezpośredni wcale nie jest łatwe, a skuteczna asertywność wymaga ciągłego treningu. Możemy być jednak pewni – dzięki temu poradnikowi odniesiemy sukces!

Ebook

Techniki negocjacjiTechniki negocjacji

Björn Lundén

Niezależnie od tego, na jakim stanowisku pracujesz i jaki jest Twój status społeczny, musisz pogodzić się z jednym – jesteś negocjatorem. Jak sprawdzić się w tej roli? O tym w niniejszym poradniku.

Niezależnie od tego, na jakim stanowisku pracujesz i jaki jest Twój status społeczny, musisz pogodzić się z jednym – jesteś negocjatorem. Jak sprawdzić się w tej roli? O tym w niniejszym poradniku.

Ebook

Jednominutowy NegocjatorJednominutowy Negocjator

Don Hutson

Poznaj sekrety Jednominutowego Negocjatora! W formie zajmującej opowieści biznesowej autorzy przedstawiają proste, lecz głęboko przemyślane podejście do negocjacji, które sprawdzi się w każdych okolicznościach, zarówno podczas negocjacji mających charakter rywalizacji i konfrontacji, jak i tych opartych na współpracy i partnerstwie. Osiągaj najlepsze rezultaty za każdym razem, nie robiąc sobie wrogów ani nie fundując sobie dodatkowych stresów.

Poznaj sekrety Jednominutowego Negocjatora! W formie zajmującej opowieści biznesowej autorzy przedstawiają proste, lecz głęboko przemyślane podejście do negocjacji, które sprawdzi się w każdych okolicznościach, zarówno podczas negocjacji mających charakter rywalizacji i konfrontacji, jak i tych opartych na współpracy i partnerstwie. Osiągaj najlepsze rezultaty za każdym razem, nie robiąc sobie wrogów ani nie fundując sobie dodatkowych stresów.

Jak wygrywać każdy spór

Negocjacje w życiu codziennym

Anna M. Łabuz Wydawca: Onepress MOBI + EPUB + PDF (w wersji papierowej 160 stron)
Ebook

Uwaga, manipulacja!Uwaga, manipulacja!

Claudia Grötzebach

Poradnik Claudii Grötzebach pomoże nam rozpoznać nieuczciwe metody perswazji oraz wypracować bezpieczną przestrzeń do działań zgodnych z naszymi przekonaniami.

Poradnik Claudii Grötzebach pomoże nam rozpoznać nieuczciwe metody perswazji oraz wypracować bezpieczną przestrzeń do działań zgodnych z naszymi przekonaniami.

Ebook

Prezentacja publicznaPrezentacja publiczna

Marek Stączek

Wystąpienia publiczne nie muszą powodować stresu i jąkania. Wystarczy skorzystać z poradnika, który odkrywa największe sekrety mówców, by poprawić jakość swoich prezentacji.

Wystąpienia publiczne nie muszą powodować stresu i jąkania. Wystarczy skorzystać z poradnika, który odkrywa największe sekrety mówców, by poprawić jakość swoich prezentacji.

Ebook

Presenting in EnglishPresenting in English

Marion Grussendorf

Poradnik Marion Grussendorf to nieoceniona pomoc w doskonaleniu umiejętności wygłaszania prezentacji w języku angielskim.

Poradnik Marion Grussendorf to nieoceniona pomoc w doskonaleniu umiejętności wygłaszania prezentacji w języku angielskim.

Ebook

Podejmowanie decyzjiPodejmowanie decyzji

Hartmut Laufer

Decydować rozważnie czy intuicyjnie? A może czekać, aż wszystkie problemy rozwiążą się same? Poradnik Hartmuta Laufera podpowiada, którą strategię wybrać, by osiągnąć postawiony sobie cel.

Decydować rozważnie czy intuicyjnie? A może czekać, aż wszystkie problemy rozwiążą się same? Poradnik Hartmuta Laufera podpowiada, którą strategię wybrać, by osiągnąć postawiony sobie cel.

Ebook

NetworkingNetworking

Frank Walicht

Czy wypada robić interesy z przyjaciółmi? „Networking” to nowoczesny poradnik Franka Walichta, dzięki któremu pozbędziemy się tego dylematu.

Czy wypada robić interesy z przyjaciółmi? „Networking” to nowoczesny poradnik Franka Walichta, dzięki któremu pozbędziemy się tego dylematu.

Ebook

Marketing mixMarketing mix

Hans-Dieter Zollondz

Poradnik Hansa-Dietera Zollondza w przystępny sposób opisuje reguły i koncepcje marketingowe, których znajomość umożliwia zaspokajanie potrzeb klientów.

Poradnik Hansa-Dietera Zollondza w przystępny sposób opisuje reguły i koncepcje marketingowe, których znajomość umożliwia zaspokajanie potrzeb klientów.

Ebook

Zarządzanie projektemZarządzanie projektem

Wolfgang Lessel

Poradnik Wolfganga Lessla to nieoceniona pomoc dla wszystkich, którzy chcą efektywnie zarządzać projektami. Udowadnia, że kluczem do sukcesu są jasno sprecyzowane założenia i dobra organizacja pracy.

Poradnik Wolfganga Lessla to nieoceniona pomoc dla wszystkich, którzy chcą efektywnie zarządzać projektami. Udowadnia, że kluczem do sukcesu są jasno sprecyzowane założenia i dobra organizacja pracy.

Ebook

Prowadzenie zebrań i prezentacjiProwadzenie zebrań i prezentacji

Klaus Hoffmann

Poradnik Klausa Hoffmanna to nieoceniona pomoc dla wszystkich, którzy chcą poznać skuteczne metody nawiązywania owocnych kontaktów oraz prowadzenia rozmów i negocjacji.

Poradnik Klausa Hoffmanna to nieoceniona pomoc dla wszystkich, którzy chcą poznać skuteczne metody nawiązywania owocnych kontaktów oraz prowadzenia rozmów i negocjacji.

Ebook

Psychologia w skutecznym zarządz...Psychologia w skutecznym zarządzaniu

Hans-Michael Klein

Dziś nie wystarczy być specjalistą. Trzeba jeszcze umieć kierować zespołem i zarządzać relacjami z kontrahentami. Tego wszystkiego uczy nas poradnik Hansa-Michaela Kleina i Christiana Kolba.

Dziś nie wystarczy być specjalistą. Trzeba jeszcze umieć kierować zespołem i zarządzać relacjami z kontrahentami. Tego wszystkiego uczy nas poradnik Hansa-Michaela Kleina i Christiana Kolba.

Ebook

Uwaga, manipulacja!Uwaga, manipulacja!

Claudia Grötzebach

Poradnik Claudii Grötzebach pomoże nam rozpoznać nieuczciwe metody perswazji oraz wypracować bezpieczną przestrzeń do działań zgodnych z naszymi przekonaniami.

Poradnik Claudii Grötzebach pomoże nam rozpoznać nieuczciwe metody perswazji oraz wypracować bezpieczną przestrzeń do działań zgodnych z naszymi przekonaniami.

Ebook

Wypalenie zawodowe – drogi wyjściaWypalenie zawodowe – drogi wyjścia

Jörg-Peter Schröder

Chroniczny stres, coraz większa niechęć do pracy to bolączki większości z nas. Jörg-Peter Schröder w swoim nowoczesnym poradniku opisuje, jak uniknąć wypalenia zawodowego.

Chroniczny stres, coraz większa niechęć do pracy to bolączki większości z nas. Jörg-Peter Schröder w swoim nowoczesnym poradniku opisuje, jak uniknąć wypalenia zawodowego.

Ebook

Przygotowywanie i wygłaszanie pr...Przygotowywanie i wygłaszanie przemówień

Thomas Stelzer-Rothe

Przewodnik Thomasa Stelzera-Rothe’a to nieoceniona pomoc dla wszystkich, którzy stawiają na rozwój osobisty i sukces zawodowy oraz chcą profesjonalnie prezentować stanowisko swojej firmy.

Przewodnik Thomasa Stelzera-Rothe’a to nieoceniona pomoc dla wszystkich, którzy stawiają na rozwój osobisty i sukces zawodowy oraz chcą profesjonalnie prezentować stanowisko swojej firmy.

Ebook

Zarządzanie stresemZarządzanie stresem

Reiner Blank

Spokój wewnętrzny to nasza tajna broń. Poradnik „Zarządzanie stresem” zawiera wiele cennych wskazówek, jak radzić sobie z irytacją i także w ten sposób przybliżać się do osiągnięcia sukcesu w pracy.

Spokój wewnętrzny to nasza tajna broń. Poradnik „Zarządzanie stresem” zawiera wiele cennych wskazówek, jak radzić sobie z irytacją i także w ten sposób przybliżać się do osiągnięcia sukcesu w pracy.

Ebook

Zarządzanie czasemZarządzanie czasem

Heinz Hütter

Stwierdzenie „czas to pieniądz” nigdy chyba nie straci swojej aktualności. Z poradnika Heinza Hüttera dowiemy się, jak efektywnie gospodarować tym bardzo cennym dobrem.

Stwierdzenie „czas to pieniądz” nigdy chyba nie straci swojej aktualności. Z poradnika Heinza Hüttera dowiemy się, jak efektywnie gospodarować tym bardzo cennym dobrem.

Ebook

Kształtowanie dobrych relacji...Kształtowanie dobrych relacji z klientami

Peter Kenzelmann

Pradnik Petera Kenzelmanna w atrakcyjny i przystępny sposób opisuje, jak w codziennej praktyce budować kontakt między firmą a klientami.

Pradnik Petera Kenzelmanna w atrakcyjny i przystępny sposób opisuje, jak w codziennej praktyce budować kontakt między firmą a klientami.

Ebook

Pozyskiwanie klientówPozyskiwanie klientów

Gitte Härter

Z nowoczesnego poradnika Gitte Härter dowiemy się, jak tworzyć wizerunek firmy, aby klienci chcieli korzystać z jej usług.

Z nowoczesnego poradnika Gitte Härter dowiemy się, jak tworzyć wizerunek firmy, aby klienci chcieli korzystać z jej usług.

Ebook

Strategia planowania karieryStrategia planowania kariery

Stella U. Molitor

Poradnik dla wszystkich, którzy chcieliby stawić czoła niepewności panującej na rynku pracy. Niezbędny w tworzeniu indywidualnej strategii rozwoju zawodowego lub przy zmianie jego kierunku.

Poradnik dla wszystkich, którzy chcieliby stawić czoła niepewności panującej na rynku pracy. Niezbędny w tworzeniu indywidualnej strategii rozwoju zawodowego lub przy zmianie jego kierunku.

Informacje o formacie
PDF zabezpieczony znakiem wodnym (bez DRM)

Format używany do prezentacji książek lub czasopism, które wymagają formatu stronicowanego, ponieważ ich treść nie może dopasować się dowolnie (swobodnie) do szerokości ekranu. Pliki PDF zawierają interaktywne spisy treści, linkujące przypisy i inne rozwiązania stosowane w tekstach elektronicznych. Proporcjonalne rozmieszczenie elementów na stronie sprawdza się w urządzeniach wyposażonych w duże ekrany.

Możesz go przeczytać na dowolnym urządzeniu z zainstalowanym odpowiednim oprogramowaniem (np. Adobe Reader)