Joe GIRARD, którego Norman V. Peale nazwał mistrzem nr 1 pozytywnego myślenia, jest absolutnym championem w swojej dziedzinie. Ten supersalesman zadziwił Amerykę opanowując do perfekcji sztukę handlowania. W ciągu piętnastoletniej działalności sprzedał niewiarygodną ilość samochodów, ponad trzynaście tysięcy, z ręki do ręki, w systemie detalicznym. Księga Rekordów Guinessa uznała go dwunastokrotnie za najwybitniejszego sprzedawcę na świecie.
W podrozdziale „Odnosimy bezkrwawe zwycięstwa” J. Girard pisze: (...) dla prawdziwego handlowca nie ma nic wartościowszego od dokonanej sprzedaży. Jest ona dlań tym, czym powrót do domu dla odkrywcy, strzelona bramka dla piłkarza, zwycięska bitwa dla generała. Z tym, że kiedy handlowiec coś sprzeda, nikt na tym nie przegrywa. Zarówno sprzedawca jak i klient zyskują, jeśli transakcja jest uczciwa. Obie strony odnoszą zwycięstwo. Czy może istnieć coś wspanialszego? (...) ”.
Joe Girard doskonale wie, na czym polega sprzedaż i potrafi w arkana handlu znakomicie wprowadzić. Tak więc, jeśli solidnie przestudiujesz tę książkę, dowiesz się:
– Jak skutecznie nawiązywać kontakt z klientem przez telefon;
– Jak korzystać z „żywego słowa” jako najdoskonalszego instrumentu w nawiązywaniu kontaktów;
– Jak czytać w myślach klienta;
– Jak utrzymać kontakt z klientem przez całe życie - Jak pozyskać przyjaźń ludzi z którymi handlujesz.
